Мебель на заказ становится все более популярной, поскольку люди все больше интересуются уникальными предметами мебели, отражающими их индивидуальный стиль и декор.
Многим людям нравится идея иметь мебель, которая одновременно уникальна и отличается высоким качеством. Они также склонны ценить мастерство, с которым изготавливается мебель на заказ, особенно если это ручная работа.
Наличие в домах мебели на заказ, а не готовых изделий, часто является для людей способом показать своим гостям, что у них хороший вкус.
Итак, кто эти люди, которые являются целевым рынком мебели на заказ?
Если вы думаете о том, чтобы заняться этим бизнесом, вам нужно будет ответить на этот вопрос. Вам также нужно будет понять, почему люди покупают мебель на заказ и как они решают, у кого ее покупать.
Именно об этом мы расскажем в этой статье.
Следите за обновлениями!
Кто является целевым рынком мебели на заказ?
Чтобы лучше понять целевой рынок мебели на заказ, нам нужно спросить себя – кому нужна мебель на заказ? И почему?
Когда мы понимаем потребности клиентов и, следовательно, их мотивы, мы можем разделить рынок на группы или сегменты. Затем мы сможем анализировать каждый сегмент независимо от другого и создавать продукты и услуги, способные удовлетворить потребности pilmart.ru конкретных сегментов.
Такой подход к сегментации, основанный на потребностях, позволяет нам выделить следующие основные сегменты целевого рынка мебели на заказ:
Домовладельцы, которым нужна уникальная мебель, которая выделит их дом
Люди, которые ценят высочайшее мастерство и готовы за это платить
Люди, которым нужна мебель, которая помещается в необычных местах
Люди, которые хотят избежать массового внешнего вида большей части готовой мебели
Предприятия, которым нужны определенные виды мебели для своих офисов или рабочих пространств
Мебельные магазины, которые хотят продавать уникальную, высококачественную мебель
Розничные магазины, которым нужна специальная мебель для своих витрин
Теперь давайте подробнее рассмотрим каждый из этих сегментов рынка.
1. Домовладельцы, которым нужна уникальная мебель, которая выделит их дом
Домовладельцы — классический целевой рынок мебели на заказ.
Многие домовладельцы изготавливают мебель на заказ, потому что это позволяет им придать своему дому индивидуальный оттенок, которого они не могут добиться от мебели, купленной в магазине.
Они могут хотеть мебель, которая уникальна и не похожа ни на что другое, что есть у их друзей или семьи. Или они могут хотеть мебель, отражающую их индивидуальный стиль, индивидуальность или декор их дома.
Иногда люди видят предмет мебели во время отпуска, но не могут взять его с собой домой. И если они не могут найти ничего подобного в своих местных магазинах, они могут решить приобрести копию, изготовленную местным мастером или производителем мебели.
2. Люди, которые ценят высочайшее мастерство и готовы за это платить
Этот сегмент целевого рынка мебели на заказ рассматривает это как инвестицию. Они знают, что предмет мебели хорошего качества прослужит много лет и возрастет в цене.
Они также готовы платить за время и навыки, которые затрачиваются на изготовление предмета мебели, изготовленного талантливым мастером.
Люди в этом сегменте рынка могут искать определенные типы мебели, такие как репродукции антикварной мебели, или они могут просто хотеть что-то хорошо сделанное и уникальное.
3. Люди, которым нужна мебель, которая помещается в необычных местах
Иногда людям нужна мебель, которая вписывалась бы в определенное пространство в их доме или офисе. У них может быть комната необычной формы или пространство, которое трудно обставить стандартной, готовой мебелью.
В таких случаях люди часто обращаются к производителям мебели на заказ, чтобы создать предмет, который идеально впишется в имеющееся пространство.
Например, комнаты на чердаке или в подвале часто имеют скошенные стены или другие неровности, из-за которых трудно подобрать мебель, которая подходила бы по размеру и хорошо смотрелась.
Аналогично, у кого-то может быть гараж, где он хочет установить верстак, но нет предмета мебели стандартного размера, который соответствовал бы этому пространству.
В этих случаях мебель, изготовленная на заказ, может стать идеальным решением.
4. Люди, которые хотят избежать массового внешнего вида большей части готовой мебели
Многие люди устали от обычного вида современной мебели массового производства. Им может казаться, что она сделана дешево и не рассчитана на длительный срок службы.
Или они могут просто хотеть что-то, что выглядит иначе, чем у всех остальных.
Этот сегмент целевого рынка мебели на заказ часто готов платить больше за единственную в своем роде мебель, потому что они знают, что получат что-то более качественное и имеющее уникальный внешний вид.
5. Предприятия, которым нужны определенные виды мебели для своего офиса или рабочего пространства
Предприятия, которые хотят придать определенный внешний вид своему офису или рабочему пространству, часто обращаются к производителям мебели на заказ.
Например, компания-разработчик программного обеспечения может захотеть, чтобы их офис имел ультрасовременный, высокотехнологичный вид, поэтому они могут заказать мебель, отражающую этот образ.
Архитектурному бюро может потребоваться элегантная современная мебель, отражающая тип выполняемой ими работы.
Владельцам малого бизнеса, имеющим мастерские или ателье, часто требуются специальные виды мебели, такие как рабочие столы или шкафы для хранения, которые недоступны у стандартных поставщиков офисной мебели. Такие предприятия часто нанимают плотников , которые изготавливают именно то, что им нужно, начиная с сырья.