Создать интернет-магазин на самом деле не так уж сложно, если вы знаете, какие продукты вы собираетесь продавать, где вы собираетесь их приобретать и как вы собираетесь доставлять их своим клиентам. Самое сложное — рассказать миру о вашем интернет-магазине и о том, что у вас есть товары, которые они ищут.
Прежде чем вы решите окунуться в мир электронной коммерции, чрезвычайно важно, чтобы вы выбрали правильную товарную нишу. Вы захотите продавать вещи, которые люди определенно покупают онлайн, которые приносят приличную прибыль и в которых у вас есть шанс конкурировать онлайн.
Сделайте этот шаг неправильно, и все тренинги по электронной коммерции в мире вам не помогут. Вы будете строить интернет-магазин на ненадежном фундаменте.
В этой статье я покажу вам, как…
- идеи для мозгового штурма
- проанализируйте свои идеи в нише
- выберите лучшую товарную нишу для вашего интернет-магазина
Факторы “Большой четверки” – Обзор
Выбор отличной товарной ниши и веб-сайта — один из самых (если не самый важный) шагов при построении онлайн-бизнеса. Многие использовали Investors Club, чтобы помочь найти веб-сайт электронной коммерции, но если вы заранее не выберете выигрышную товарную нишу, шансы на потрясающий успех магазина значительно уменьшатся!
В этом разделе я познакомлю вас с “Главными 4 факторами”, но на самом деле мы не будем проводить мозговой штурм идей по нишам или глубоко анализировать наши идеи до более позднего времени. Итак, на данном этапе просто попытайтесь получить базовое представление о каждом из этих 4 факторов и о том, почему они важны.
Фактор №1. Плохой выбор у крупных ритейлеров
Самый частый вопрос, который я получаю от новичков в нишевой электронной коммерции: “Как я могу конкурировать с Amazon?” и ответ: “Вы не можете и не должны пытаться!” Крайне важно, чтобы мы избегали прямой конкуренции с крупными онлайн-ритейлерами, такими как Amazon. У «Мега-ритейлеров” мира ежегодные рекламные бюджеты составляют миллиарды долларов, а у нас — нет, поэтому нам действительно жизненно важно найти линейку продуктов, на которую эти крупные ритейлеры обычно не обращают внимания. Позже в этой статье я расскажу о том, как определить, упускают ли из виду товарную нишу крупные розничные сети, но пока просто знайте, что это будет основным направлением при выборе нашей ниши!
Фактор №2. Высокая цена
С тем типом нишевого магазина электронной коммерции, который нам нравится создавать, вы не будете совершать десятки продаж каждый день. (Извините, что нарушаю ваш порыв, но вы, вероятно, не станете следующим eBay или Amazon или именем нарицательным.) Вы не сможете рассчитывать на безумно высокий объем продаж, чтобы компенсировать низкую прибыль с каждого заказа. Итак, если вы не занимаетесь этим из-за образования и опыта (а не из–за денег — сомнительно!), вы, как правило, захотите продавать товары подороже, где вы, вероятно, заработаете более 50 долларов за заказ. Обычно это означает продажу товаров, стоимость которых в розницу составляет не менее 250 долларов (учитывая тот факт, что рентабельность большинства продуктов составит около 20-40%, когда все будет сказано и сделано). Помните об этом, когда мы перейдем к этапу мозгового штурма, описанному ниже!
Фактор №3. Спрос покупателей
Наличие товарной ниши, которая находится “под радаром”, идеально, но в то же время критически важно убедиться, что люди действительно ищут товары, которые вы хотите продать. Если вы продаете что-то слишком абсурдное и необычное, спроса будет недостаточно, чтобы привлечь трафик, необходимый для регулярных и последовательных продаж. Позже я покажу вам, как убедиться, что покупатели ищут товары вашей ниши, но пока просто имейте в виду, что проверка объема поиска жизненно важна для выбора выигрышной ниши!
Фактор №4. Сезонность
Практически каждая существующая ниша в определенной степени “сезонна». Большинство продуктовых линеек получают “всплеск” к Рождеству, а также особенно хорошо продаются в определенное время года. Необязательно искать нишу, в которой абсолютно равномерный спрос на протяжении всего года. Вам просто нужно избегать продуктовых линеек, которые хорошо продаются только в течение короткого периода времени каждый год (3 месяца или меньше!), Особенно для вашего первого или двух магазинов. Наиболее очевидными примерами высоко сезонных ниш являются костюмы на Хэллоуин и рождественские елки (те, которые совпадают с определенным праздником). Но вы также хотите избегать продуктовых линеек, спрос на которые резко снижается в течение длительного периода года. Мы обсудим это подробнее, когда будем анализировать наши идеи по нише, но постарайтесь помнить об этом во время мозгового штурма идей по нише в следующем разделе.
Вывод
Опять же, вам пока не нужно знать, как на самом деле анализировать идеи в нише – мы сделаем это после этапа мозгового штурма, – но я просто хотел познакомить вас с “4 основными факторами”, которые определяют выигрышную идею в нише, и познакомить вас с ними. Важно, чтобы вы начали учитывать эти факторы и попытались осознать, почему они важны.
Шаг №1: Мозговой штурм Нишевых идей
Прежде чем мы перейдем к как провести мозговой штурм в нише, позвольте мне убедиться, что вы точно понимаете, что я имею в виду, когда говорю “нишевая продуктовая линейка”. Эта фраза просто относится к типу товара, который хотели бы купить покупатели. Это фраза, представляющая ”линейку» товаров, которые вы бы увидели сгруппированными в универмаге. Например, все виды клеток для содержания птиц будут определяться как «птичьи клетки», а все виды домов для собак будут называться «собачьими будками». Итак, не стоит слишком усложнять ситуацию; “ниша” — это просто слова, используемые для описания группы похожих товаров.
Идеи для ниши действительно могут прийти откуда угодно, но я рекомендую использовать Amazon.com для мозгового штурма. Почему? Что ж, поскольку у Amazon МИЛЛИОНЫ товаров, и хотя мы намерены найти нишевую линейку продуктов, которую Amazon упускает из виду, чтобы нам не приходилось КОНКУРИРОВАТЬ с ними, это отличное место для выработки идей (также известное как мозговой штурм!).
ПОДСКАЗКА: Чем выше цена ваших идей в нише, тем лучше, но для новых интернет-магазинов без большого опыта я рекомендую не подниматься намного выше отметки в 1000 долларов.
Как я уже говорил ранее, вы можете предлагать идеи для ниши, какие захотите! Все, что имеет значение, это то, что прежде чем мы перейдем к следующему шагу, у нас есть хотя бы несколько записанных идей для ниши (4 или 5 — это хорошо). В идеале, нишевые идеи, которые вы запишете, должны касаться продуктовых линеек, которые не являются слишком сезонными (не привязаны к празднику или определенному ежегодному сезону) и тех, где средний заказ составит более 250 долларов (что должно гарантировать нам чистую прибыль в размере 50 + долларов за обработанный заказ – что очень важно, чтобы вы могли немедленно начать получать прибыль, покрывая расходы на онлайн-рекламу).
Вот еще десять методов, которые мы любим использовать для мозгового штурма возможных идей в нише:
1. ПОСЕТИТЕ СИСТЕМЫ ОНЛАЙН-ПОКУПОК
Вы действительно можете посетить любой крупный торговый сайт (или даже прогуляться по любому из местных розничных магазинов), чтобы проявить свои творческие способности, но вот мои любимые:
- Карта сайта BizRate – BizRate — это рекламный сайт, на котором продавцы перечисляют свои товары, но это также одно из моих любимых мест для мозгового штурма идей по нише! Как вы увидите, когда доберетесь туда, внизу находится ссылка на ‘Лучшие продукты’. Нажмите на нее, и вы найдете буквально сотни типов продуктов, которые стоит просмотреть и рассмотреть!
- Shopify Exchange – Биржа — это торговая площадка, которую поддерживает Shopify, где владельцы веб-сайтов (например, вы) могут продавать свой веб-сайт. По большей части, это свалка веб-сайтов, просто потому, что люди обычно размещают здесь объявления только в качестве альтернативы закрытию своего магазина, но вы все равно можете найти здесь несколько отличных идей для своей ниши. И помните, не имеет значения, откуда берутся ваши идеи в нише, поэтому простой просмотр интернет-магазинов может породить идеи (это не обязательно должны быть те же продуктовые линейки, на которые вы смотрите!).
- Flippa – Это еще одна торговая площадка для веб-сайтов, где владельцы веб-сайтов могут пытаться продавать онлайн-бизнес. Как и на бирже Shopify, мы не рекомендуем обязательно покупать какие-либо веб-сайты здесь, но простое просмотрение объявлений может натолкнуть на нишевые идеи!
2. ПОСЕТИТЕ НАСТОЯЩИЙ МАГАЗИН ЖУРНАЛОВ
Каждый когда-либо созданный журнал посвящен какой-либо нише. Быстро листайте журналы в поисках статей о продуктах и обязательно обратите внимание на каждую рекламу в журнале. Скорее всего, вы найдете удивительный ассортимент товаров, о существовании которых вы даже не подозревали!
3. ВЕЩИ, КОТОРЫЕ ЛЮДИ ИСПОЛЬЗУЮТ В СВОЕЙ РАБОТЕ
Подумайте обо всех существующих работах и о том, что вам нужно для их выполнения. Привлеките к их разработке своих друзей / семью.
4. ВЕЩИ, КОТОРЫМИ ЛЮДИ ПОЛЬЗУЮТСЯ, КОГДА ОНИ НЕ РАБОТАЮТ
Подумайте обо всех хобби, видах спорта и мероприятиях, которыми люди занимаются в свободное от работы время, а также о различных продуктах, необходимых для выполнения этих действий.
5. ТЕЛЕШОУ И ФИЛЬМЫ
Будьте внимательны, когда смотрите телешоу или фильмы. Обратите внимание на предметы на заднем плане или на то, что используют персонажи. Довольно часто это вещи, которые вы обычно не видите в обычных магазинах.
6. ГДЕ ВЫ ЭТО ПОКУПАЕТЕ?
Держите глаза и разум открытыми для вещей, которые кажутся необычными или о которых вы никогда раньше не задумывались. Будьте внимательны за рулем, обращайте внимание на вещи, которыми пользуются люди, которых вы нанимаете для выполнения работы, обратите внимание на некоторые вещи, которые используются на мероприятиях, которые вы посещаете, или на мероприятиях, в которых принимают участие ваши дети. Если вам нужно спросить себя: “Где вы это покупаете?”, возможно, вы нашли отличную идею для ниши!
7. ПОСЕЩАЙТЕ МАГАЗИНЫ И ЦЕНТРЫ ДОСТАВКИ
Хотя это правда, что товары, доступные в большом ассортименте в местных магазинах, никогда не стоит пытаться продавать онлайн, есть много товаров, из которых в местных магазинах есть только один или два на выбор. Если выбор действительно велик, но в местных магазинах есть только один или два, то эта ниша создана для онлайн-покупок. Помните, walmart.com и homedepot.com — это не то же самое, что ваш местный Walmart или Home Depot. Обязательно посетите реальный магазин и посмотрите, что действительно доступно для покупки (вы также можете отфильтровать товары на этих веб-сайтах по “забрать сегодня” или “в наличии в магазине”, чтобы узнать, действительно ли они есть в обычных магазинах). Многие товары’ представленные в интернет-магазинах крупных компаний, недоступны в их местных магазинах. Они осуществляют прямые поставки, как и вы могли бы!
8. ПОСЕТИТЕ HAYNEEDLE & WAYFAIR
Hayneedle.com у них нет складов, поэтому все, что они продают, поставляется напрямую. Хотя Wayfair.com недавно начали складировать некоторые товары, более 90% товаров, которые они продают онлайн, поставляются напрямую. На самом деле, назовите крупный интернет-магазин, и вы можете поспорить, что значительная часть товаров, которые они продают, являются прямыми поставками (Amazon, Walmart, Sears, Best Buy, Home Depot, Lowes, Target, Walgreens, CVS, PetSmart и т.д.). Конечно, убедитесь, что вы принимаете во внимание фактор № 1, описанный ниже, и что на веб-сайтах крупных ритейлеров доступен не широкий выбор этих товаров.
9. СЛУЧАЙНЫЕ СУЩЕСТВИТЕЛЬНЫЕ
Воспользуйтесь бесплатным планировщиком ключевых слов от Google и введите любое случайное существительное, которое придет на ум. Вы были бы удивлены некоторыми из очень хороших ниш, которые мы нашли, введя отдельные слова, такие как “поезд”, “сарай”, “часы”, а затем посмотрев на результаты, которые он выдает. Часто мы понятия не имеем, что за фразы приходят на ум, но когда мы их гуглим, то находим несколько очень интересных ниш (например, “фурнитура для амбарных дверей” и “железнодорожные гудки”).
10. ТАКСОНОМИЯ ТОВАРОВ GOOGLE
Позже, когда вы начнете использовать Google Shopping для продвижения своих товаров, вы обнаружите, что всем товарам, которые вы размещаете в Google Shopping, присвоены специальные категории, которые Google называет “таксономией продуктов”. Чтобы реализовать свой творческий подход к выбору ниши, вы можете посетить их страницу таксономии продуктов, на которой перечислены все типы основных продуктов и их подкатегории.
Опять же, не имеет значения, как вы пришли к нишевым идеям, но убедитесь, что у вас записано как минимум 4-5 идей, прежде чем переходить к следующему разделу!
Шаг №2: Проанализируйте свои идеи в нише
Хорошо, теперь пришло время определить, достаточно ли убедительны какие-либо из ваших идей в нише, чтобы продвигаться дальше. На этом этапе нам нужно по-настоящему проанализировать каждый из “4 основных факторов” для каждой из наших идей в нише. Позвольте мне более подробно рассказать о каждом из 4 факторов и объяснить, как определить, подходит ли та или иная идея для ниши или нет:
Фактор №1. Плохой выбор у крупных ритейлеров
Это может быть самым сложным фактором для суждения, просто потому, что все сводится к вынесению решения с вашей стороны. Как мы знаем, Amazon на сегодняшний день является крупнейшим онлайн-ритейлером, и мы не можем конкурировать с ними напрямую. Итак, на этом этапе нам нужно определить, “пропускает” ли Amazon данную товарную нишу или нет (просто обозначается «ПРОХОДИТ» или «НЕ ПРОХОДИТ’). Поскольку это фактор № 1, вы можете полностью отказаться от идеи ниши, если она не соответствует этому критерию.
Первый шаг — посмотреть, сколько брендов данного типа продукции (он же niche idea) Предлагает Amazon. Если их немного, можно предположить, что на это не обращают внимания. И, если предлагается множество товаров, охватывающих несколько брендов, вам все равно нужно посмотреть, конкурентоспособны ли цены Amazon. Если это не так, вы все равно можете считать, что Amazon не обращает внимания на нишевую линейку продуктов! Вот как проверить каждую из них и определить, получает ли ваша ниша «ПРОПУСК» или «ПРОВАЛ» по этому показателю:
Сколько брендов предлагается на Amazon?
Начните с поиска в Google нишевой фразы, которую вы хотите проверить (например, найдите в Google «птичьи клетки»). Игнорируйте «Рекламные’ результаты вверху, но зайдите на пару сайтов с высоким рейтингом, которые не являются «Amazon», и запишите бренды, которые они представляют, на листе бумаги (бренды обычно перечислены на боковой панели или в меню навигации).
Теперь, когда у вас есть представление о том, какие бренды представлены на двух ведущих веб-сайтах рейтинга, найдите фразу в той же нише (например, «птичьи клетки») на Amazon.com и обратите внимание на предлагаемые ими бренды (также отмечены на боковой панели Amazon). Если на них представлена только пара (или менее половины) из тех, что вы указали на сайтах с самым высоким рейтингом в Google, это означает, что Amazon не обращает внимания на нишу, и вы можете считать это ‘ПРОПУСКОМ’. Если на Amazon действительно представлены большинство или все перечисленные вами бренды, это плохой знак, но они все равно могут упускать нишу из виду, если у них неконкурентоспособная цена.
ПОДСКАЗКА: Большинству неизвестно, что большинство товаров, продаваемых на Amazon, не являются товарами, которые предлагает сам Amazon. Большинство товаров на Amazon продаются частными лицами (и другими сторонними организациями), которые не связаны с Amazon (за исключением того факта, что они продают товары через них!). Эти частные лица и сторонние организации осуществляют продажи в качестве “Продавцов торговой площадки”, и Amazon взимает комиссию в размере более 15% за использование платформы для продаж. И, чтобы покрыть эти огромные комиссии, Продавцы на торговой площадке часто “взвинчивают” свои цены, что делает объявления Amazon совершенно неконкурентоспособными по сравнению с другими онлайн-магазинами!
Как определить, конкурентоспособны цены Amazon или нет
Просто откройте Google Shopping на одной вкладке, а Amazon — на другой. Случайным образом выберите несколько конкретных моделей товаров из списка названий брендов, которые вы указали, и сравните цены на Amazon с ценами, которые другие розничные продавцы размещают в Google Shopping. (ВАЖНО: убедитесь, что вы указали окончательную цену, включая налоги и доставку в оба места.)
Если цена Amazon такая же или ниже, чем у большинства розничных продавцов, по хотя бы половине товаров, которые вы просматриваете, я бы посчитал эту нишу «ПРОВАЛЬНОЙ» и двигался дальше. В противном случае, отнеситесь к этому конкретному фактору как к «ПРОПУСКУ» вашей ниши и двигайтесь дальше!
Фактор №2. Высокая цена
Технически, вы должны были записывать идеи только в той нише, где вы ожидаете, что средняя сумма заказа составит не менее 250 долларов, поэтому каждая идея в нише должна автоматически учитываться по этому показателю. Тем не менее, вы можете проверить в Google Shopping несколько моделей товаров перечисленных вами ранее брендов, чтобы убедиться, что это так. Также обязательно обратите внимание, что я использовал слова “средний заказ”, а не “средняя цена”.
ПОДСКАЗКА: Многие нишевые продуктовые линейки будут включать товары, которые продаются в количествах, превышающих ‘1’, и / или продаются практически с обязательными аксессуарами или улучшениями. Вы не будете точно знать, как будет выглядеть средний заказ, но прямо сейчас просто руководствуйтесь здравым смыслом и высказывайте свои наилучшие предположения.
Фактор №3. Спрос покупателей
Этот шаг прост, и, по сути, он нужен только для того, чтобы убедиться, что нишевая линейка продуктов, которую вы рассматриваете, действительно востребована покупателями! В отличие от трех других факторов, этот не будет ‘ПРОХОДНЫМ’ или ‘НЕУДАЧНЫМ», это будет количество поисковых запросов, выполняемых по этой конкретной фразе в нише ежемесячно (т.е. 3050).
Чтобы узнать это число, зайдите в любой бесплатный инструмент поиска по ключевым словам (например, этот), который определяет ежемесячный объем поиска Google, и введите «корневую фразу», которая лучше всего отражает вашу нишу в единственном числе (например, «птичья клетка») и множественном числе (например, «птичьи клетки»), и просто отметьте большее из двух. Нам нравится выбирать фразы для основной ниши, которые получают не менее 70 запросов в день (или 2100 в месяц).
ПОДСКАЗКА: вам не нужен сумасшедший объем поиска, чтобы построить успешный магазин вокруг нишевой фразы. Мы создали очень успешные нишевые магазины, которые зарабатывают тысячи долларов в месяц на фразах, которые показывают всего 3000 запросов в месяц, так что не зацикливайтесь на этой цифре. Также имейте в виду, что обычно существуют десятки связанных ключевых фраз и более длинных хвостовых фраз, которые также ищутся в каждой товарной нише, поэтому количество запросов по основной фразе часто является лишь небольшой выборкой от реального общего объема поиска по любой данной нише.
Фактор №4. Сезонность
Как и фактор № 2 (высокая цена), идея ниши, вероятно, не должна была попасть в ваш список, если линейка продуктов казалась слишком сезонной. Просто спросите себя, кажется ли вам, что нишевая линейка продуктов действительно будет продаваться только в течение короткого периода времени каждый год, и если ответ «нет», вы можете указать, что этот фактор ‘ПРОХОДИТ’.
ПОДСКАЗКА: если вы хотите продвинуться в этом направлении и убедиться, что ваша линейка товаров пользуется устойчивым спросом в течение года, вы можете ввести свою поисковую фразу в инструмент Google Trends и очень легко это проверить!
Добавьте столбец рядом с каждой нишевой идеей для каждого из “4 основных факторов” и присвоите баллы (как описано выше) для каждого. Как указано выше, факторами 1 и 4 будут простые оценки «ПРОШЕЛ» или «НЕ ПРОШЕЛ», а факторами 2 и 3 будут цифры (средняя цена и ежемесячные запросы соответственно).
Еще один важный фактор…
Чтобы было понятно, обсуждаемая здесь модель товаров с высокой стоимостью ориентирована на товарные ниши, которые могут быть прибыльными, даже не обязательно занимая высокое место по ключевым фразам большого объема. Тем не менее, будет еще лучше, если выбранная вами ниша будет иметь шанс занять место по нескольким фразам среднего размера в дополнение к ключевым фразам более длинного размера. В мире нет ничего лучше бесплатного трафика, и если вы найдете нишу, в которой сможете органично ранжироваться с помощью некоторой базовой поисковой оптимизации, то, безусловно, стоит ориентироваться на эту товарную нишу.
На сегодняшний день ни один инструмент поиска ключевых слов не является идеальным. Ни один из них не может учитывать очень важные показатели пользователей, которым Google Now уделяет большое внимание в своем алгоритме. Тем не менее, есть вещи, которые можно измерить с помощью инструментов и которые оказывают прямое влияние на то, насколько хорошо веб-сайт может ранжироваться по той или иной ключевой фразе.
Мы настоятельно рекомендуем использовать набор инструментов SEMrush, потому что он не только может помочь вам определить силу конкуренции за ключевые фразы, но и включает в свой пакет массу более полезных инструментов – инструментов, которые могут указывать обратные ссылки ваших конкурентов, отслеживать рейтинг по всем вашим целевым ключевым фразам, показывать вам, как лучше оптимизировать ваши страницы по ключевым словам, и многое другое.
Тем не менее, набор инструментов SEMrush может подойти не каждому. Я не знаю, всегда ли это будет бесплатным, но в настоящее время у Нила Пателя есть фантастический бесплатный инструмент для поиска по ключевым словам под названием Ubersuggest, который не только сообщит вам, сколько запросов в месяц выполняется по исходному ключевому слову и насколько сложно будет его ранжировать, но и покажет вам все связанные ключевые фразы, по которым вы, возможно, захотите оптимизировать свой сайт, вместе с их поисковыми номерами и показателями конкурентов. Лучше всего то, что вы можете экспортировать весь список и сохранить его.
Шаг №3: Выберите победителя
На данный момент у нас есть список, в котором приведены оценки по каждому из четырех основных факторов, определяющих выигрышную идею в нише. Чтобы выбрать нишевую идею для создания вашего следующего магазина, я бы начал с исключения любых нишевых идей, которые не являются явными победителями. Вы можете сделать это, просто вычеркнув все, что показывает «СБОЙ» в столбцах 1 или 4.
У вас не должно остаться ничего, кроме идей для ниши с «ПРОХОДНЫМИ» в столбцах 1 и 4 и положительными цифрами в столбцах 2 и 3 (они же все потенциальные победители!). Теперь вы можете просто выбрать нишу с наибольшим количеством комбинаций между столбцами 2 и 3.
Выберите нишевую фразу, на основе которой вы создадите свой первый (или следующий) интернет-магазин, и двигайтесь дальше! Это должна быть ниша с ‘ПРОХОДОМ’ в столбцах 1 и 4 и высокими цифрами в столбцах 2 и 3 (предпочтительно 300 + долларов в столбце 2 и 3000 + долларов в столбце 3).
ПОДСКАЗКА: Не переусердствуйте с этим! Чтобы быть на 100% откровенным с вами, есть много факторов, о которых вы просто не хотите (и не можете) знать на данный момент, поэтому не впадайте в паралич от чрезмерного анализа! Просто выберите нишу, в которой вам нравится больше всего, и двигайтесь вперед, не оглядываясь назад! Если я действительно разрываюсь между парой ниш, я просто выбираю ту, в которой ожидается более высокая прибыль. Конечно, на данный момент мы еще не знаем норм прибыли, но все, что мы можем сделать, это предположить, что все они составляют 20%. Исходя из этого предположения, вы можете умножить средний доллар за продажу на количество поисковых запросов и выяснить, какие из них дают вам наилучший общий долларовый потенциал.
Также имейте в виду, что вам нужно будет написать уникальный, оригинальный контент для всех страниц веб-сайта, поэтому, если есть ниша, которой вы действительно увлечены, вы можете предпочесть ее другой, если цифры близки.